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口才训练做直销如何有效沟通

10-26 发布 329 次浏览 教育培训 信息编号:28

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口才训练做直销如何有效沟通

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口才训练做直销如何有效沟通,口才训练:-中沟通很重要,但如果不得法往往会事与愿违。良好的沟通不仅可以提高自己的沟通能力,还可以分享给团队成员,以提高团队的整体沟通水平。下面小编整理了做-有效沟通的方法,供你阅读参考。  做-有效沟通的方法01  1、对于-界的朋友,用轻松聊天的方式,从国际、国内-发展的、现状、未来分析-在中国发展的趋势,从更高更宽的角度去审视这个行业,然后再重点讲一下,网络上运作的优势。  2、对知道-是机会但害怕失败的人,应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们,人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败,只有放弃,只有暂时停止。影响和改变他们对人生的看法,同时告诉并想法让他们牢记:今天的不幸往往预示着明天的好运,每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。  3、对销售模式有异议的人,分析一下商业发展史,告诉他们-在国外已经很普遍,在国内也是一种必然趋势,是不以人的意志为转移的。,-是把-的计划经济和-的市场经济的精华拿出来,形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划,又有个人合作方案,这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪,从某种意义上来说,是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时,传统行业收入是加法,-体现的是乘法。  4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人,应该告诉他们:在传统生意中我们的都是消费者,但在-中不仅是消费者,还是经营者。消费的同时还有利润,这是新生事物。  5、对于那些找机会、找出路的朋友,与他们多交流一些:机会来时,要当机立断。犹豫者错失机会,观望者丧失机会,等待者永无机会,强者抓住机会,智者创造机会。可以提醒一下:上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁,九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁,21世纪-又是一次机会,就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着,总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着,抓住今天,把握明天才是。  6、对于那些抱着旧有传统观念不放的人,应该提醒他们:社会在发展,新的时代已经到来,新的机会随之产生。昨天是机会,不等于今天还是机会,新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步,是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、-、化妆品、品是经济增长点,而现在网络经济、电子商务和-是21世纪新的经济增长点。从观念上入手,并不断地跟进他们。  7、对于那些曾经有过-的人,多与他们交流:人无百日好,花无百日红。新陈代谢是自然法则,长江后浪推前浪是永恒不变的。社会与个人一样,生存永远是第一位的,只有发展才是硬道理,只有发展才是最好的生存,只有发展才能求壮大,躺在过去的-上就等于倒退。所以,不要躺在过去的功劳簿上,束缚在旧有的观念上,牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会,求得发展,再创人生的第二次-。  8、对于戒备心特别强,又不断打岔、总是拒绝别人的人,应该告诉他:我们过去之所以失去了很多机会,是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人,才会掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人,才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富,拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门,拥抱这个世界。  9、对于羡慕-前辈的成就的朋友,与他们多交流:如果要想也取得优秀的的业绩,只要选则一个好的工具、创业通道、创业平台、创业机会,跟随一个好的-系统,老老实实做人,踏踏实实做事,不断地累积市场,不断地学习专业知识,成为-行业的内行,有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子,做到学有榜样,做有样板,让他们看到现实与希望。  10、对只想抓机会却不善于学习的人,与之探讨学习的重要性,并告诉知识匮乏的人,最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代,就是凭知识挣钱。不学习,没有知识是行不通的。“有智吃智,无智吃力,正是这个时代明显的就业特征,不学习就不能把握机会。任何一个事业,都遵守自然法则,适者生存,优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功,一定要逐渐成为内行和专家。  做-有效沟通的方法02  一、秉持正确的态度  销售人员应端正态度,因为只有端正态度,销售人员才能用正确的方法把事情做好。面对客户提出的异议,期望你能秉持下面的态度:  1.异议表示客户仍有求于你;  2.将异议视为客户希望获得更多的信息;  3.注意聆听客户的话,分辨真异议、假异议及隐藏的异议;  4.异议是客户宣泄内心想法的最好指标;  5.没有异议的客户才是最难处理的客户;  6.异议经过处理能缩短定货的距离,经由争论会扩大定货的距离;  7.不可用夸大不实的话来处理异议,当你不知道客户问题的答案时,坦诚地告诉客户你不知道。告诉他,你会尽速找出答案,并确实做到;  8.异议表示你给客户的利益目前仍不能满足他的需求;  9.客户永远是正确的,销售人员要诚实恳切,充满自信,灵活机智,避免争论。  二、放松情绪,不要紧张  既然客户的异议是必然存在的,那么,在听到客户异议后,销售人员应保持冷静,不可动怒,也不可拿出抗拒的态度,而必须继续以笑脸相迎,并了解反对意见的内容和重点。  当然,要想轻松地应对客户异议,你首先必须对商品、公司经营政策、市场及竞争者都有深刻的认识,这是控制异议的必备条件。  三、认真倾听,真诚欢迎  当客户提出异议时,销售人员应表示真诚欢迎,并聚精会神地倾听,千万不可强行加以干扰;要带有浓厚的兴趣去听取客户异议,使客户感受到自己受到了重视,同时要在语言和行为、表情上给予适时的反应,鼓励客户把心中的疑问说出来。认真倾听是对客户的尊重,这种行为语言有利于化解对抗、寻求共识。只要客户提出的异议不是无理取闹,你最好先承认客户的反对意见,以示尊重,并让客户感觉到他的意见已经得到了你的重视,并获得了认同,那么,当你提出相反意见时,客户自然而然也容易接纳你的提议。。天门教育培训发布。
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